海外市场网络 推广整体方案
方案背景
在整个社会开始步入信息化时代的今天，企业上网已经成为不可阻挡的趋势。可遗憾的是，尽管每个企业都想摸索出一条适合自己发展的电子商务之路，但大多数企业所谓的电子商务其实只是在 简单地制作网页 ，或 单独关键词在 Google, Yahoo 排名 ，即使排到第一位也没有多大效果，这是为什么呢，因为没有符合国外买家使用关键词的习惯，买家一般都会用相关具体的产品名（大都会用复数）去搜索查询，我们根据企业网站进行系统化分析产品关键词，把符合国外买家使用习惯的一系列关键词作为一个整体的优化登陆 搜索引擎，这就是一个系统工程，一个全面性的登陆搜索引擎，几个关键词排名在 Google, Yahoo, 只是一个点，起不了多大的效果。 为适应企业的这种务实需要，我们凭借在多年专业研究中积累的丰富的网络行销经验以及与国内外各大搜索引擎的良好合作的优势， 通过潜心研究， 定制了这份结合了国际上最著名的 20 大搜索引擎 ： Yahoo, Google, Msn, Aol.com, AltaVista, Lycos, Excite, Netscape, LookSmart, HotBot, Alltheweb, Askjeeves, Overture(GoTo), DMOZ(ODP), Iwon, Teoma, Webcrawler, Go （ infoseek ） , Kanoodle, CNN 等 先进网络推广技术的 个性化推广方案，并形成了一整套通过互联网进行贸易的独特体系，这就是“ 搜索引擎整体网络 推广 ”。根据美国 Metrix's 的统计报告显示：目前 80% 的网上冲浪者是通过搜索引擎的使用获取站点信息的，所以搜索引擎是网站推广最为行之有效的方式。因此，我们选择了国际上最著名的 20 大搜索引擎进行专业的人工加注，同时经过我们的推广，我们会使客户一系列的产品搜索排名尽可能排在前列。该 方案的推出，解决了提高企业网站访问量并尽可能将这种 访问量 转化为有效 目标客户 这一难题 ，将有力地促进企业电子商务的成功应用。
价格体系
1 、收费标准及服务内容， 按企业网站平均每月可达到的访问人次（以 sessions 值衡量）收费。
方案 |
价格（人民币元） |
月访问量（ sessions ） |
A |
50,000 |
2000 |
B |
80,000 |
3500 |
C |
100,000 |
5000 |
注：该表中各档次访问量数据仅作为参考，实际您的网站我们所能承诺达到的访问量还和您所在行业相关。因为不同行业的企业拥有不同量级的潜在客户和关注，而且这种行业之间关注量的差距很多情况下也比较大，如机械行业和服装行业的同等规模企业的网站能得到的访问量就不可同日而语，所以如果您购买我们的这项服务，我们必须根据您的行业情况，综合分析出一个双方都能接受且符合实际的承诺访问量。如果想知道您所在行业我们所能承诺的访问量，请和我们的业务人员联系。
2 、说明
• 一个 IP （可以理解为某一个人）停留在一个网站不超过 24 个小时，可定义为一个 session 。本方案中年终统计的网站平均每月访问人次是以我公司虚拟主机所在地美国提供的服务器上的数据为准；并提供统计密码
• 平均每月访问人次从推广后的下一个月开始计算，即合约签订后一个月起至第十三个月末，不包括推广方案实施当月的访问人次
• 三种价格档次服务内容的不同主要体现在网站优化诊断的程度不同、实现的技术手段不同、广告投放的成本不同等方面。
• 提供评估报告将采用面对面的方式，由我们的推广人员和客户面对面交流；评估报告包括：网站目前访问流量达到什么样的水平；预计未来一定时间内可保持在什么范围上；进行数据统计分析，分析差别原因；根据目前的网站推广状况，提出合理建议等内容。
3 、参考数据
根据我们实施网络整体推广方案积累的实践经验并结合 Overture 公布的资料（该资料显示从 Overture 过来访问企业网站的浏览者转化为企业目标客户的一般平均比率为 2%-3% 。），可以得到以下一些参考数据：
方案 |
月访问量
（ Sessions ） |
每年大约收到相应信件 |
可能转换为目标客户的个数
（比例约为 2% ） |
A |
2000 |
250 封左右 |
5 个左右 |
B |
3500 |
600 封左右 |
12 个左右 |
C |
5000 |
1000 封左右 |
20 个左右 |
网站建设及优化诊断
在进行网站推广前，我们首先 通过科学系统化的分析企业的产品特点、营销方向，从网页设计、逻辑结构、内容表述、页面代码编排、 网站浏览品质 等各个方面对企业的站点进行优化处理 , 起用 web 指数比较高和自身优化程度比较好的网站生成二级域名容易快速登陆上升访问量，您可以考虑地区性搜索用户的喜好，并结合自身业务对关键词提出建议，我们将为您确定可以提高有效访问量的针对性关键词。
• 二级域名注册： 我们将根据推广的要求注册二级域名 :xxx.china-suppliers.com.cn, 并提供 E-MAIL ： xxx@china-supplier.com.cn ，您尽管关注访问量和收邮件。
• 网站建设：主要包括： 提供位于美国服务器上的主机空间带访问统计系统，企业必须提供网站的基本内容（电子版本）包括公司介绍、产品介绍、联系方式等资料。考虑到推广的需要，网站页面的制作应由我们来负责，当然贵公司也可以自己来制作，然后由我们来进行优化。
说明： 我们把贵公司的虚拟主机空间放到美国主要出于以下几个方面的考虑：
• 国外访问者的浏览速度快；
• 我们国外的主机为您提供了后台控制面板工具，通过它，您可以方便地管理网站及邮件；
• 方便您对网站推广后的效果做分析。通过我们提供的控制面板您可以掌握访问网站的人次、访问者的国家、访问者通过什么渠道链接过来（如： google 、 yahoo ）等各类非常有价值的数据。
• 选择推广的关键词主要包括：
具体使用关键词将在双方在开始进行推广工作前确认，我们也会根据实际情况选择符合国外买家使用习惯的关键词进行针对性的推广，在推广的过程中我们会根据具体的效果（由我们美国的服务器检测到的数据为依据）对一些关键词进行改动。
退款承诺
常情况下，企业网站实际达到的平均每月访问人次与预先选定的档次往往有一些误差，我们将可接受的误差范围定在 5% 之内（注：这里的 “ 误差 ” 是指实际情况低于预期值时的范围），如果实际误差超过 5% ，则按下表中的承诺 在合同到期后的一个月之内 退给企业相应的费用。
NO |
误差范围 |
退款保障 |
1 |
误差 ≤5% ：可接受的误差范围 |
不退款 |
2 |
5%< 误差 ≤30% |
按方案金额的 30% 退款 |
3 |
30%< 误差 <50% |
按方案金额的 50% 退款 |
4 |
误差 ≥50% |
全额退款 |
关键词和流量分析合作伙伴
合作伙伴 |
服务内容 |
服务介绍 |
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关键词访问量评估 |
关键词匹配和访问量分析由著名搜索引擎 Overture 提供流量标准。 |
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第三方网站流量分析 |
国际著名网站日志分析软件公司 URCHIN 提供分析报告， URCHIN 目前被 google 收购。 |
• 适合海外推广的全球著名英文搜索引擎一览
全世界有成千上万个被称为 “ 搜索引擎 ” 的网站。实际上，这些网站中真正适合海外推广的搜索引擎不过 10 个。其中最著名的是 Google, Yahoo, Alltheweb, AltaVista 和 Inktomi 等。其他网站的搜索结果都来自于这些搜索引擎，或者他们之间的搜索结果交叉使用。为了让您更好地进行网站推广，我们以下将对其作逐一介绍。
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Google 全球最大的机器搜索引擎， Google 每天提供 2 亿次查询服务，占全球搜索引擎查询市场份额的 29.2 ％，无可争议的世界第一； Google 通过对 80 多亿网页进行整理，为世界各地的用户提供适需的搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。 |
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Yahoo ！是全球认知度最高及最有价值的互联网品牌之一，也是最大的门户网站。有英、中 、日、韩、法、德等 10 余种语言版本。在全球消费者品牌排名中居第 38 位 , 是全球最大的搜索引擎和门户网站。拥有 2.94 亿有效注册用户，每天 12 亿访问人次，覆盖全球网民的 61% ；全球有 1840 万业务采购决策者访问 Yahoo! |
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MSN 属于微软公司， 美国对互联网浏览量进行统计的康姆斯科公司公布统计数据称：微软 MSN 网站已接近雅虎，成为继美国在线之后，网民浏览人数排名第二的美国门户网站。 |
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AOL 即美国在线，是美国也是世界上最早的门户网站之一， 80% 是美国本土用户，其搜索结果全部来自于 Google 。也就是说，有良好的 Google 排名也有良好的 AOL 排名。 |
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Lycos 是全世界最早的搜索引擎之一。根据媒体调查统计， Lycos 以月 3700 万次的独立访问排名第 5 大用户最常访问的网站。目前， Lycos 主要搜索结果来自于 Alltheweb 。 |
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Ask 规模不大，但很有特色的搜索搜索。 Ask 是 DirectHit 的母公司，于 2001 年收购 Teoma 搜索引擎，并全部采用 Teoma 搜索结果。 |
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Overture 是最早的付费搜索引擎（竞价排名搜索引擎）。搜索结果被 Yahoo, MSN 等采用。 Overture 收购了 Google 的对手 Inktomi 后被 Yahoo 收购，它开通了含约 32 亿文档的 “ 全球最大 ” （ Overture ）的搜索索引服务，也是业界提供关键词标准流量的公司。 |
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Netscape 由著名的浏览器公司网景公司开发的搜索引擎， Netscape 的搜索结果全部来自于 Google 。另外，全世界最大的开放式目录 DMOZ 录属于网景公司。 |
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AltaVista 全世界最古老的搜索引擎之一，也是功能最完善，搜索精度较高的全文搜索引擎之一。截止 2002 年 6 月， AltaVista 宣称其数据库已存有 11 亿个 Web 文件，并且经过升级，其搜索精度已达业界领先水平。该搜索引擎已于 2003 年被 Yahoo 收购。 |
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Inktomi 只对搜索引擎提供搜索结果。 2003 年被 Overture 收购。在 2004 年 Yahoo 开发自己全新的搜索引擎技术之前， Inktomi 还是全球第二大搜索引擎，其搜索结果被 Hotbot, MSN 等著名的网站采用。 |
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HotBot 是比较活跃的搜索引擎，数据更新速度比其他引擎都快。网页库容量为 1.1 亿，以独特的搜索界面著称。该引擎已被 Lycos 收购，成为 Terra Lycos Network 的一部分。 |
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AllTheWeb 是目前成长最快的搜索引擎，支持 225 种文件格式搜索，其数据库已存有 49 种语言的 21 亿个 Web 文件，而且以其更新速度快，搜索精度高而受到广泛关注，被认为是 Google 强有力的竞争对手。 |
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LookSmart 与 Yahoo 、 Open Directory Project （ Dmoz ）等齐名的分类目录搜索引擎，，向包括 MSN 、 AltaVista 、 Excite 提供目录搜索。在全球拥有相当规模的商业客户资源，并通过与 MSN 、 AltaVista 、 Infospace 等重量级门户合作，共享资源，使得 LookSmart 成为国内出口企业进行境外搜索引擎注册推广的一条重要渠道。 |
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Infospace 是著名的元搜索引擎。元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。 |
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Infoseek 是全球著名的搜索引擎之一，提供全文检索功能，并有较细致的分类目录。网页收录极其丰富，以西文为主。 |
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CNN 美国有线新闻网（ CNN ）是美国时代华纳旗下的新闻媒体网站。于 2001 年随时代华纳集团并入了美国在线。 CNN 覆盖了六大洲，成为了历史上第一个名副其实的全球电视网。 |
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