对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.

   如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!

   主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,  切记空话谈空谈.

   此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿!

以下是我第一周的体会
换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好 然后开始在MIC,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息 发布selling leads 这是基本任务 关于b2b选择 大家有空可以看看这个帖子http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1从中选择适合自己产品的平台

发布selling leads是很机械的  一度发到头晕眼花 边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是03年02年 甚至还有2000年的  也没办法 通过网站的email给客人信息 对方很可能长时间不登陆 查询不到  只能通过对方的电话传真来联系  这个就得碰运气了）

关键词的选择是很重要的 那是客人找到你产品的途径之一 关于这个可以去参照这个帖子 http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1

辛苦两天没任何动静 心里很急 尤其MIC审核通过的时间又长 于是俺就写了一封email给他们客服部 没想到马上就通过了 是不是开了个后门呢 其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件  我也发了email去询问 很快就解决了

然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户 还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站  对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了  今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的

搜索引擎 我通常用google和excite的 当然有很多的 电子商务版有很多这样的帖子  http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1
提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交  因为像made in china这样的b2b审核时间较长 每次修改之后  要等很长时间才能通过  所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误

还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度

最后祝各位好运 找到大客户  嘿嘿

支持LZ及楼上. 这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).

EBIGCHINA: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.  没有欧洲的客户出现.  该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.

EC21:  感觉来自韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有BUYING LEADS, 做过18'000一年的收费会员, 服务可以. 但 发现BUYING LEADS 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.  没有统计18'000是否赚回来了.

MADE-IN-CHINA: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.

ALI, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在GOOGLE 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上FOB来问有ALI英文会员, 都没回复.

其它因为时间限制, 就没有尝试.

现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!
和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.
我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!
indiatrade 我也有发的.
我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!

作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!

响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用B2B的心得。

如何得知B2B

那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。对B2B什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，说是ECPLAZA的，来自韩国，从那时才了解到有这个一个平台。

一听韩国心里就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我也可以顺便看看韩国人（那时真的以为是一个韩国人打电话过来的，不要笑我啊 ：） ）地址和自己的名字也告诉他了，就这样挂了电话。

不记得过了几天，这个人真的来了，而且还带来了资料，给我们细细的讲解。他说的越多，我们也就了解的越多，后来才知道要收费的，真晕。不过老板也不懂，就问我，那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点点头，对这个表示赞同。当然那时，自己除了这个EC，什么ALI,MIC都全然不知。（公司是一家小工厂，只有我一个业务，刚进去的时候还没有电脑，呵呵）

操作B2B 及 失败经历

经过几天的交谈，老板购买了这个平台，大致花了几万块，操作的人自然是我，因此也给我配了一台电脑，方便操作吧，那时不懂如何使用如何管理，还好EC隔三差五的来进行讲解，不懂的打电话进行询问，因此也算是入门了。

每天重复的发图片，发供应信息，找买家，发邮件进行业务联系，不过没有取得什么效果，因为那也不懂得如何写好一封信函，不像现在可以进BBS,大家可以相互交流，共同探讨，还有前辈们的指点，所以只能靠自己一点点摸索，了解，学习。

经过在那家公司的七个月的学习，逐渐对外贸有所了解，了解网站如何操作，信息如何发布，如何与客户联系及自己应该如何开发客户。可是这样下来，还是没有接到任何来自这个网站的国外客户的下单。这是第一次接触及使用B2B惨败的经历。

分析：网站的服务人员没有及时跟进，自己对操作了解的不是很仔细，公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。

随之后来，自己觉得各方面都在不断的提高，在公司的发展也不能继续下去，所以请辞。
去寻找另一家公司，开发自己的另一项潜能，学习更多的知识。

感触：

两年前和现在的我，是截然不同的，人接触多了，了解多了，自然各方面就会有所改变，也会另有其独特的看法。其实真正掌握好一个平台，使用好，用心去钻研，是会取得异想不到的效果的。相信两年后的你会比现在的你我更加出色。

我也说说这两年以来在对产品推广,寻求潜在客户过程中的一些B2B使用体会.

对于做外贸的人来说, 网络系统提供着极大的方便, 无论是针对与国外的时差还是信息交流的方便快捷, 这里我想说的是在我寻求潜在客户过程中, 对一些B2B的一些感受.

搜索引擎: 它也当属一种很好的B2B, 在使用效果上,一点也不比其它任何付费的B2B要差, 它潜在的信息针对性强, 分类较细, 同样,客户也有可能通过搜索引擎搜索到我们的产品信息, 非常容易就能找到以前也许他从不听说过但却是他想要找的公司产品信息. yahoo,excite,google,等都不错. 要注意的是一定要输入针对性和实用性的恰当关键词, 比如"buy motorcycle"要比单纯输入"motorcycle" 实用得多.

其它的B2B网站: 这样的网络推广方式, 不可避免的要花费多一些的时间去进行企业注册, 发布产品信息,网络广告等, 过去由于呆的只是一家小工厂, 不可能会有许多付费投资, 所以只能自己通过搜索引擎去搜索到一些B2B网站, 再每天广撒鱼网, 影响力有限, 偶尔有收到一些询盘, 但是成交率不高, 但这是对于小企业不得不采用的一种方式.
   
        这也跟所从事的行业有关, 比如我们所做的是摩托车行业, 货物价值比较高, 大部分潜在客户都要具有一定资金能力, 所以他们也会舍得在一些知名度高的B2B上选择付费会员, 对他来说,一定程度上也减少对卖家可信度的风险, 所以我们现在都尽可能的把投资放到一些知名度较大的网站, 我们公司采用分工负责的形式进行推广, 每个业务员负责一个B2B, 比如我是用阿里巴巴的帐号, 其他同事用的有EC21, made-in-china, ebigchina,台湾贸易网等, 我就拿我个人使用的阿里巴巴来简单感受一下, 我对它的体会最深.  

        我们不是属于付会的英文网会员, 而是早些前注册的免费英文版普通会员, 所以在阿里巴巴现在发展较大的空间里, 受着许多限制, 比如产品信息只能发布限制的50条, 展示的只能受限于15条, 如果买家有对卖家的要求比如只限付费会员, 我们就无权查看其联系方式等, 这是免费会员的受限之处, 在用这个帐号一年多时间里, 经过我所有从这里成交的订单总结, 我觉得先传真再电话的方式比在询盘后面通过阿里巴巴回复邮件要实在得多, 每个买家都有可能对多个卖家进行询盘, 但是收到成百上千条的回复,未必都有时间去看,  我很清楚的记得去年因为春节回家, 耽误了一个客户的邮件回复, 当我看到他的询盘时,已经是十多天过去了,  我首先写了一封回复过去, 当然是通过阿里转的, 第二天没有回复,我就直接打电话过去(打电话前了解清楚所有相关的信息,包括产品的和客户的), 我们交谈了二十来分钟, 谈得很愉快, 第三天客户打回给我,再讨论了一些问题,花了也差不多半小时, 第四天订单就敲定了. 有些客户,特别是大客户, 时间很紧, 没有那么多时间一封封查看, 再一天天讨论, 不如一个电话来得实在.

不好意思, 说得好乱啊, 有点跑题了. 请指点!

谢谢冰冰的分享.你的经验很重要, 谈出了你个人的看法.

我很赞成这几句.当然,不仅限于此.

希望冰冰以后的业务越来越好,有空,常来看看.

不同的行业有不同的适合的B2B平台

正如楼上几位大大所言，我想目前我们接触最多的B2B平台,应该有下面几个EC21, ECVV, ECPLAZA, MADE IN CHINA, GLOBALIMPORTER, ALIBABA, GLOBALSOURCE，MIC.....

但是不知道诸位发现了没有，其实每个平台都有其侧重的行业，虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活中的每个领域。但是任何事情都有主次之分，很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的B2B平台，我想应该很少有客户每个平台都锺爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能收到很多有价值的询盘，而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上收到客户的Inquiry。

上面说了这麽多，好像有点乱哦，不知道诸位看懂我的意思没？ 我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对，具体问题具体分析，钓不同的鱼可以考虑选不同的地方，不是每个平台都适合所有的行业，当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台（包括它的主要热门产品和客户源的地域等等）， 这样在外贸员有限的时间内才能做出更有价值的业务推广。当然啦，遍地撒网的方式也不是不可行，只有你有充足的时间，呵呵~

此外，我在过去一些平台上的推广上，我发现EC21上来自中东和美国的客户比较多，有时候也会收到少量的欧洲询盘。而Made in China上我收到的基本都是歐洲的詢槃，ECplaza上很遺憾我從未收到，    GLOBALIMPORTER也不錯，經常去維護更新產品的話也能收到一些詢槃，客戶大部分是來自中東和非洲的。 至於一些付費的像Alibaba, Globalsource and so on, 我這個小soho還沒有資本可以去大快朵頤     哦，差點忘記告訴大家一個很重要的事情，我的產品綫是Cellular Accessories.  

希望我上面的经验可以帮到一些处在外贸初期的朋友，当然啦，在老鸟面前我纯碎是班门弄斧罢了，呵呵